一、鼓励卖家释放优惠

不少卖家蓄势待发，希望在2023年的亚马逊Prime Day大促上交出一份亮眼的成绩单。

(资料图片仅供参考)

近日，亚马逊美国站和欧洲站发布公告称距离PrimeDay活动开始的时间剩下不到3周，为了鼓励卖家积极参与大促，亚马逊提供了一系列促销活动选项，包括创建优惠券和Prime专享折扣。根据亚马逊官方发布的消息，今年的Prime Day将在7月11日至12日举行，持续48小时。

从此次亚马逊提供的促销活动来看，具体来说卖家有两个选项。一是可以在活动前的48小时内创建优惠券；二是可以在活动前或活动期间随时创建Prime专享折扣或赞助产品活动，以此为Prime会员提供专有的购物体验。

另外，亚马逊还强调，对于那些通过亚马逊物流销售的卖家，只要在截止时间之前将库存发送到亚马逊的运营中心，他们提交的交易都将有资格在亚马逊商店以及外部渠道上进行促销，这意味着卖家将能够享受到更多来自亚马逊的流量和品牌曝光机会。

多年来，Prime Day为消费者带来了许多的优惠折扣，也为商家提供了难得的销售机会，已经成为了全球消费者和卖家都万分期待的购物盛宴。据Adobe数字经济指数显示，2022年Prime Day期间美国零售商的在线消费总额达到119亿美元，创下历史新高，在线总收入同比增长8.5%。

2022年，在高通货膨胀的艰苦情况中Prime Day都能刷新历史纪录，想必在2023年它也不会让大家失望，毕竟此前来自全渠道营销平台Skai的调查显示，美国消费者对于即将到来的2023年Prime Day大促拥有较高的消费意愿。

二、促进销售增长

对于卖家来说，Prime Day能够为卖家带来可观的销售额和品牌曝光机会，是一个不可多得的促进销售的好时机，因此，各位卖家必须对其予以重视。

近段时间，Suzy对850名曾经参加过Prime Day的美国消费者进行了调查，结果显示，曾参与过Prime Day的绝大多数美国消费者将继续在今年购物，其中61%的受访者计划在即将到来的2023年亚马逊Prime Day促销活动中购物，35%的受访者表示他们如果发现便宜的商品就会考虑购物，只有5%的受访者表示他们不打算在今年的活动期间购物。

此外，一份来自全渠道营销平台Skai的调查同样显示，今年的Prime Day预计会十分火热，有70%的受访者确定在今年Prime Day期间购买商品；77%的受访者计划在今年的Prime Day花更多钱或者和去年一样的钱。

（图源：Skai）

作为商家，要想在这场购物盛宴的买家争夺赛中脱颖而出，就必须要有所作为，倾注心力，从消费者的购物偏好出发，掌握消费趋势。

一方面，商家要注意到在消费降级的时代，消费者对价格的敏感程度高于以往，在进行购买决策时，消费者往往会在不同平台上进行价格比较和寻求优惠券。在Skai的调查报告中可知，在Prime Day期间，有65%的消费者会和其他零售网站进行比价。

（图源：Skai）

对于此，商家要费一番功夫做好竞品分析，制定合理的售价并给予消费者一定的优惠，在保证自己能够获得利润的同时让消费者拥有“买到就是赚到”的购物体验。

另一方面，在Z世代逐渐成为消费主力军的时代，这个对社交媒体喜爱有加的消费者群体，往往会通过社交媒体来获取产品评价和口碑。因此，卖家要善于抓住社交媒体的风口，利用社交媒体渠道来打造品牌口碑，培养忠实客户，吸引新客户。

可以预见的是，在今年的Prime Day大促中，各位卖家的收获不会少。在这距离大促正式开启的不到三周的时间里，卖家们仍然要保持高度的注意力，做好商品质量把关工作，调整好优惠券链接，争取在大促开始前吸引更多的消费者将商品加入到自己的购物车。